Услуги продавать тяжелее, чем товар. Это очевидно. В дискуссиях об эффективности этих продаж сломано немало копий. Претендовать на истину в высшей инстанции не буду, расскажу немного о тех методах, которые работают у нас при продаже сложных технических услуг. В частности, эксплуатация недвижимости, комплексное и техническое обслуживание, клининг. Основная проблема – пресловутый человеческий фактор. Жалобы руководителей […]

18 феарля 2015 г. в Москве в рамках Недели Кейтеринга пройдет практический тренинг ‘Белые продажи в черное время’. Программа рассчитана на владельцев компаний, руководителей отделов продаж, маркетологов, менеджеров по развитию, продавцов О ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА “Белые пордажи в черное время”  Мы часто сталкиваемся с тем, что даже очень хороший продавец, с потрясающим опытом работы и знанием сферы не может […]

Компании, предоставляющие услуги по клинингу, кейтерингу и фасилити-менеджменту, только осваиваются на российском рынке. Однако с ростом бизнеса их деятельность продолжит развитие, и спрос на услуги будет расти — это вопрос времени. Все перечисленные виды деятельности предусматривают работу в интересах заказчика, на его территории и с его имуществом. Возникает резонный вопрос, каким образом клининговая фирма, чьи […]

17 марта 2014 г пройдет авторский семинар-тренинг Кирилла Погодина ‘ Банкетный менеджер или, как развивать банкетный бизнес ‘. Программа рассчитана на руководителей высшего и среднего звена, банкетных менеджеров, менеджеров по проведению мероприятий, администраторов стационарных ресторанов, банкетных служб, кейтеринг-компаний и других заведений общепита, связанных с обслуживанием корпоративных и торжественных мероприятий.   ЧТО ЭТО ТАКОЕ? Программа для тех, кто […]